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ANALISI DELLE INFORMAZIONI DI MARKETING PER PICCOLE E MEDIE IMPRESE (AMI-SME)

La sfida delle informazioni nel processo di internazionalizzazione

La crescita del livello competitivo e l'accentuarsi delle tendenze alla globalizzazione obbligano le aziende ad estendere i mercati di destinazione dei propri prodotti e servizi a paesi stranieri. Il processo di internazionalizzazione implica molte decisioni cruciali. Per sostenere la fase decisionale e assicurare il successo di una strategia di internazionalizzazione sono necessarie informazioni adeguate dai mercati di destinazione. Tra i fattori decisivi rientrano le risorse potenziali del mercato, la concorrenza, il contesto legale, l'organizzazione delle vendite e gli eventi di marketing.

Soluzioni per piccole e medie imprese

Il modello AMI-SME (Analysis of marketing information for small- and medium-sized enterprises) è in grado di rispondere alle esigenze informative tipiche delle iniziative di commercializzazione e vendita di livello internazionale. La soluzione punta infatti ad acquisire, analizzare ed elaborare informazioni essenziali per le piccole e medie imprese (SME) che intendono introdursi o si sono di recente avventurate in un mercato internazionale. Alle piccole e medie imprese prive delle capacità necessarie per condurre autonomamente dettagliate analisi di mercato viene offerta una struttura generale, successivamente contestualizzabile per specifici paesi e settori. Accanto ad elementi intuitivi, viene fornito un servizio di consulenza per diverse attività intrinseche al processo di internazionalizzazione.

Prodotti software e risultati organizzativi

Il progetto produrrà un pacchetto software e un modello organizzativo:

• Strumenti metodologici guideranno le piccole e medie imprese lungo il cammino della globalizzazione. Verranno descritti i processi di internazionalizzazione utili, identificati i fattori cruciali per il successo, rivelati i requisiti informativi e indicate le fonti di informazioni da consultare.
  
  
• Sarà possibile accedere da Internet a strumenti di ricerca e analisi delle informazioni con funzionalità complete. Un agente informativo raccoglierà i dati dall'azienda, da provider di informazioni di settore e dal Web e presenterà i risultati in base al ruolo della persona che conduce la ricerca e al processo aziendale coinvolto.